У большинства людей конкуренция ассоциируется с бизнесом. Что обозначает борьбу за выживание хозяйствующих субъектов в условиях рыночной экономики с наилучшим продвижением продукции (товаров и услуг) и обязательным получением прибыли.
В современном мире очень важно уметь использовать информацию, которой насыщен интернет и всевозможные СМИ, для удовлетворения своих целей и потребностей.
Продвигая свой продукт (товар или услугу) на рынок предложений Вам необходимо первоначально провести анализ этого самого рынка. А именно, выявить возможных конкурентов в своем городе, районе, области и так далее. Оценить предлагаемую ими продукцию (товар или услугу): удельный вес в данном сегменте рынка, ассортимент, стоимость, условия расчетов, месторасположение продаваемой продукции, каналов сбыта, доставку, вид сайта и другое.
Затем проанализируйте показатели деятельности Ваших конкурентов. В основном, данная информация носит закрытый характер и является коммерческой тайной. Однако Вы можете провести анкетирование потребителей, опрос экспертов рынка, дилеров.
В ходе проведенного анализа у Вас возникнет два варианта:
Представить свою продукцию (товары или услуги) «рядом» с продукцией конкурентов, тем самым начав борьбу за свою долю рынка.
При выявлении бреши в сегменте рынка занять пустующую нишу.
Одновременно проведите SWOT-анализ своей организации. Выявите сильные и слабые стороны, что является внутренней средой, то есть тем, на что Вы сами способны повлиять (отсутствие стратегии, слабый маркетинг, низкая квалификация сотрудников, низкая мотивация сотрудников, низкая репутация и так далее). А также возможности и угрозы, которые являются факторами внешней среды, то есть тем, на что Вы повлиять не можете (смена спроса, моды, сезонный спад, активность конкурентов, экономический спад и другое).
Составьте бизнес-план. В случае нехватки собственных специалистов для составления бизнес-плана, привлеките специализированную независимую компанию.
Оценив все слабые и сильные стороны своих оппонентов, выявив конкурентные преимущества (более дешевое и качественное сырье, высококвалифицированные работники, наличие рекламы, внедрение инновационных технологий и прочее), Вы можете скомбинировать свое оптимальное видение представления продукции (товаров и услуг) на рынок.
Отправить ответ
2 Комментарий на "Как превратить слабые стороны конкурентов в свои преимущества?"
Интересная статья. На самом деле очень грамотные советы. Прежде чем начинать борьбу с конкурентами, нужно проанализировать свои и их слабые и сильные стороны.
Чтобы не только оценить слабые стороны других компаний, но и превратить их в свои преимущества, можно использовать SWOT-анализ, в котором собирается вся нужная информация для оценки собственной конкурентоспособности и выявления слабых сторон конкурента. Для этого составляется таблица, в которой указываются слабые и сильные стороны вашей фирмы и фирмы-конкурента. Затем определяются возможности дальнейшего развития вашей фирмы и выявляются различные угрозы для развития вашего бизнеса в целом. Учитывая все вышеперечисленные факторы, на которые нужно обращать особое внимание, можно предотвратить негативные события, которые будут мешать процветанию бизнеса или угрожать его сохранению и развитию длительное время.