Каждый бизнесмен должен понимать, что все его работники делятся на 3 типа, и именно от этого типа зависит за что по их мнению они получают свою заработную плату:
- За то, что они кто-то есть;
- За то, что они что-то делают;
- За то, что они приносят компании какую-то прибыль.
Давайте подробнее рассмотрим все эти 3 типа работников.
Первый тип – я есть !!!
Работники этой группы относятся к людям, которые уверены: «мне платят зарплату, потому, что я менеджер». Именно поэтому диалог об их работе несколько похож на анекдот:
- — За что ты получаешь деньги?
- — Ее, ну за то, что я менеджер …
Для таких работников главное то, что они присутствуют на рабочем, месте, делают они что-то или нет, это уже другое дело. И наоборот они достаточно негативно относиться к тем, кто не приходит на работу вовремя, или действует не по графику. Как правило прийти вовремя и вовремя уйти, это то, на чем заканчивается рабочая позиция этих людей, из-за чего эффективность их работы довольно низкая.
Второй тип — «Я сделал, давай рассчитаемся»
Вроде такой тип работников является идеальным для руководителя, для разумного руководителя. Такие люди уверены, что получают свою заработную плату за то, что они там что-то делают. В бизнесе о таких людях говорят «немного глуховаты» И действительно, разговор с ними напоминает диалог с глухим:
- За что ты получаешь свою зарплату?
- Работаю в отделе по распространению товаров, работаю с дистрибьюторами
- И сколько ты контрактов заключил за прошедший год?
- Ну я работаю с дистрибьюторами, есть некоторые наработки.
Как вы могли понять из предложенного диалога, такие люди прекрасно понимают, за что именно получают свою заработную плату. Однако их совсем не интересует вопрос, а приносит их деятельность прибыль предприятию на котором они работают.
Третий тип «Я заработал для компании деньги, и хотел бы получить свой процент»
Третий и наиболее выгодный тип работников для предпринимателя. Они всегда с уверенностью и пониманием способны ответить на все вопросы относительно своей работы. Они реально понимают стоимость своего труда, а потому и требуют рыночную оплату. При этом компания от этого только выиграет, ведь она создает лишь условия для функционирования таких лиц. Фактически такие люди выполняют работу брокера. От размера заработка компании напрямую зависит заработок самих работников.
Именно так и должна формироваться зарплата, что позволит отсеять тех, кто хочет получать свою зарплату за то, что ничего не делает, и при этом дать заработать действительно тем кто заинтересован больше работать и больше получать. В свое время СССР пыталось загнать всех крестьян в колхозы, и когда это произошло производительность труда упала в разы, ведь никто не был заинтересован работать больше, эффективнее, ведь работали не на себя. Несмотря на смену модели управления и ведения бизнеса фактически ничего и не изменилось, а значит и зависимость в результате на себя и на кого-то может различаться в 2-3 раза.
Помните, использование третьего подхода является достаточно эффективным для новых предпринимателей. Вы не имея достаточного количества средств способны таким образом привлечь в команду профессиональных специалистов. Единственное, что я считаю действительно необходимо — это все же установление так называемой «ставки», ведь работая на себя работники нередко когда понимают, что имеют достаточно средств в настоящее время, незаметно для себя на долгое время бросают работу. А установленная «ставка» позволит и им себя контролировать, и вам иметь специалистов всегда под рукой.
Отправить ответ
Оставьте первый комментарий!